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한겨울에 수영복을 사는 시대. 프리시즌 (Free season) 마케팅의 도래





한 겨울에 동남아 여행을 가기 위해 수영복을 사야 할 때, 수영복을 구매 할 곳이 마땅치 않아 발을 동동 구르던 때가 있었는데요. 오프라인은 물론 온라인까지 시즌 상품이 아닌 수영복을 구매하기 어려워 겨우겨우 찾은 곳에서 취향 따윈 무시하고 일단 사고 보던 그런 경험을 했던 분들이 있었을 거에요. 그러나 요즘은 어떤가요? 한 겨울에도 수영복을 쉽게 구매할 수 있죠!


지난 해 해외직구와 해외여행 증가로 나라 밖에서 사용한 신용카드 금액이 역대 최고치를 기록했습니다. 이처럼 해외여행의 증가와 실속 구매, 윤달, 합리적인 소비를 원하는 소비자들의 증가 등과 같은 다양한 변수가 소비패턴에도 영향을 미치고 있는데요. 이로 인해 성수기와 비성수기의 구분이 모호해지고 시즌과 관계 없이 특수를 누리는 상품이 늘어나고 있어요.


이처럼 성수기와 비성수기의 경계가 무너지면서 '프리시즌' 마케팅이 중요한 소비 트렌드 키워드로 떠오르고 있어요. 프리시즌 마케팅이란 지난 계절 상품을 판매하는 역시즌 마케팅과는 반대 개념인데요. 프리시즌 마케팅은 신제품을 미리 선보이는 마케팅을 의미합니다. 신제품을 미리 선보여 고객들에게는 미리 사는 만족감을 주며 업체는 신제품을 홍보하면서 성수기 수요를 예측해볼 수 있는 데이터를 확보할 수 있는 장점이 있죠. 





보통 항공사나 여행사 등 소요에 비해 공급이 부족한 업계에서 주로 사용하던 마케팅 전략이었는데요. 최근에는 소매 채널 및 패션업계까지 가세해 유통업계 전반으로 확산되고 있다는 사실! 특히 프리시즌 마케팅의 경우 패션, 가전, 웨딩 등의 계절과 기후 등의 요인과 밀접한 제품 군에서 더욱 극명하게 구분이 되는데요. 시기와 상관 없이 해외여행을 떠나는 여행객이 늘어나며 한 겨울에 여름 의류를 구입한다거나 겨울에 에어컨 신제품을 출시하는 등 이처럼 한 겨울에 여름 신상을 내놓거나, 앞선 계절의 생활가전을 선주문하는 것은 흔한 풍경이 되었습니다.





대형마트에서도 프리시즌 마케팅을 적극 활용하고 있는 것을 볼 수 있는데요. 백화점, 대형마트 등 소매업계는 지난해 추석과 설을 앞두고 명절선물세트 예약판매를 서두르기도 하며 계절성 시즌 상품도 앞당겨 선보이기도 합니다. 명절선물세트 예약 판매는 보통 2주 전쯤 진행하지만 지난해 이마트, 홈플러스, 롯데마트에서는 약 2개월 전부터 시작해 각종 할인 혜택을 제공해 판매했었죠. 


이러한 프리시즌 마케팅은 업계를 불문하고 지속되고 있어요 또한 시기와 상관 없이 해외 여행을 떠나는 여행객이 늘며 패션 업계의 성수기도 변화하고 있죠. 과거 해외 여행의 성수기가 7~8월로 제한되었던 것과 달리 최근에는 4계절 고르게 분포하고 있습니다. 징검다리 연휴, 대체 공휴일의 시행으로 휴일도 늘었으며, 연초부터 유류할증료가 대폭 인하되어 항공권 비용 부담이 줄어들었기 때문이겠죠?


패션업계는 겨울에 따뜻한 나라로 여행을 떠나는 소비자의 니즈에 맞춰 여름 패션 상품을 예년보다 앞당겨 출시하는 등 적극적으로 프리시즌 마케팅을 펼치고 있습니다. 아동 전용 아웃라이프 브랜드인 섀르반에서는 1월 말 2015s/s 키즈 수영복 컬렉션을 겨울에 출시해 시즌에 상관 없이 꾸준히 증가하는 아동 수영복 수요에 맞춰 예년 대비 3개월이나 빠르게 출시했어요.





그런가 하면 여름 전자가전은 철 없는 판매 경쟁이 붙고 있습니다. 에어컨, 제습기 등 여름 가전을 겨울에 구매하는 고객들이 늘고 있는데요. 가격부담이 심한 가전 제품의 경우 극성수기 구입 시에는 선택의 폭이 좁고 급하게 서두르게 될 경우 잘못 선택할 가능성이 높아 소비자들은 경제적이고 합리적인 소비를 위해 여름가전 예약판매 전에 몰리기도 합니다. 전자랜드 프라이스킹은 1월 말부터 오는 3월 31일까지 삼성, LG에어컨 사전 예약 판매에 돌입했으며 사전 예약 고객을 잡기 위한 할인혜택과 사은품을 동시에 제공하는 등의 프로모션을 준비해 주목을 받고 있어요.





봄, 가을이 주를 이루는 웨딩업계 역시 올해 초 '겨울 웨딩 특수'를 누리고 있습니다. 윤달에 쌍춘년까지 맞물려 이러한 요인에 의한 것으로 분석이 되는데요. 주로 봄시즌을 겨냥해 2월에 웨딩페어를 실시하나 이번에 롯데백화점에서는 1월 말 롯데 웨딩페어를 실시했습니다. 그 외 다른 업계에서도 트렌드에 맞춰 다수의 웨딩페어가 기획되었습니다.


해외여행의 증가, 계절적 변수, 실속 구매 선호 소비패턴 등 여러 요인에 의해 일반적으로 적용되어 오던 성수기 마케팅의 경계가 모호해지고 있으며 성수기 이외의 시기에 판매량이 증가하는 만큼 패션업계뿐만 아니라 다양한 업계에서 프리시즌 마케팅이 활발해 질 것으로 전망하고 있어요.


프리시즌 마케팅이 활발히 진행되면서 새 상품도 미리 만나고 각종 혜택을 주는 프로모션이 진행되긴 하지만 합리적인 소비라 생각되어 과다 지출로 이어지지는 않을지 걱정이 되기도 하는데요. 똑똑한 소비자라면 프리시즌 마케팅의 장점을 잘 활용하면서 꼭 필요한 소비만 해야겠죠?



※ 신용카드 남용은 가계경제에 위협이 됩니다.

준법감시인 2015-0409호



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